河南延津农村商业银行股份有限公司

登封农商银行创新推出“福运通”货车分期贷款业务

登封农商银行深入市场调查,汲取他行先进经验,利用货车抵押的即时性和经营的稳定性,创新推出“福运通”货车分期贷款业务,为抵押贷款开辟新路子。“福运通”试运行1个月倍受客户青睐,已经成功完成4笔79万元放款。

转观念,以市场为中心,创新产品形式。为了巩固和扩大市场份额,该行以创新有为的理念为指导,主动出击,对货车市场进行了充分调研后得知:一是货车道路运输是交通道路运输的重要组成部门,关系到国民经济命脉,发展相对稳定;二是目前货车市场上,分期购买的车辆占总销售量的70%以上,该类贷款有巨大的市场潜力;三是登封辖内矿产品和煤资源丰富,投资经营的货车主要用来运输矿产品和煤炭,收益稳定,保证了还款来源;四是通过对比,货车贷款不良率远远低于轿车,可控性更强;五是因登封金融市场还未推出此类贷款业务,登封各货车销售公司一直都在与郑州的金融机构合作,这不仅给客户造成不便,也使汽车销售成本增加,货车贷款市场需求庞大。针对以上调研结果,登封农商银行以市场需求为切入点,在登封金融领域率先推出“福运通”货车分期贷款,满足登封本土购车资金需求。

强管理,以风控为中心,强化防范措施。为加强对“福运通”货车贷的管理,有效把控风险,该行在对各类风险点充分论证的基础上采取相应措施规避风险。一是将购置车辆统一挂靠在合作运输公司名下,通过与运输公司合作,对分期贷款车辆实行统一实时监控,防范失联风险;二是与车主、运输公司签订三方协议,约定发生逾期后由运输公司处置车辆并归还欠款,防范处置风险;三是将贷款期限控制在两年之内,防范贬值风险;四是在车辆贷款期间由合作公司统一为车辆购买全额保险,我行为优先受益人,防范车辆事故风险。

练内功,以客户为中心,提高办贷效率。面对遍布全市各个区和乡镇的车主,该行秉承“扎实业务基础,更好服务客户”的服务理念,一方面,在实践中对贷款流程不断梳理优化,及时记录工作中的难点疑点,通过与各业务条线沟通交流解决问题,并积极学习他行先进经验,简化办贷流程;另一方面,为客户提供上门服务,减少客户时间成本;同时,总行统一配备便携式移动打印复印一体机,在首次对客户进行入户调查时,即可实现对客户资料的完全收集,这些举措不仅大大提高了办贷效率,更树立了该行良好的服务形象。

树形象,以“三农”为中心,履行社会责任。一直以来,农信社都是农村金融的主力军,承担着支农惠农、帮助农民脱贫致富的重任。登封作为一个资源型城市,依靠资源致富成为了众多农民的首选途径,此次该行“福运通”货车分期贷款品种的成功推出,为广大依靠矿产品和煤炭运输的农民朋友提供了资金上的大力支持,优惠的利率更是为其减轻了成本负担,这是登封农商银行践行服务宗旨,履行社会责任的一种体现,也大幅提升了服务地方、服务三农的社会形象。(李鹏举)


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